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導(dǎo)讀：微商從來都不是瘋狂加粉絲、發(fā)廣告這么簡單的事情，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇、客戶群體分析，到營銷工具的使用、賬號的定位、內(nèi)容的產(chǎn)生、關(guān)系的發(fā)生、信任的建立、
發(fā)表日期：2020-04-08
文章編輯：興田科技
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微商從來都不是瘋狂加粉絲、發(fā)廣告這么簡單的事情，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從最初的產(chǎn)品選擇、客戶群體分析，到營銷工具的使用、賬號的定位、內(nèi)容的產(chǎn)生、關(guān)系的發(fā)生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等，需要一步一個(gè)腳印做起來。
1.很多微商過多的關(guān)注朋友圈打造，基本忘了一對一聊天營銷，天真的認(rèn)為 “只要把朋友圈內(nèi)容打造好生意就會(huì)好”，但結(jié)果卻不那么好！微商應(yīng)把80%的精力投放在溝通、互動(dòng)上!溝通是微商永恒的話題。當(dāng)你把一個(gè)潛在顧客加為好友時(shí)，首先要做的并不是直接推銷你的產(chǎn)品——這是魯莽無知的做法。而是先跟Ta交朋友，讓Ta知道你是做什么的，聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話題試著跟她混熟，在Ta心中留下一個(gè)好印象。在微信、QQ里做生意，80%是溝通，20%是發(fā)內(nèi)容證明你是專業(yè)的、可信任的人。大部分人做不好的區(qū)別是80%的時(shí)間在刷屏擾民。
2.成功的微商牛在這里：珍惜好友的每一個(gè)點(diǎn)贊和評論，把好友的每一個(gè)點(diǎn)贊，每一個(gè)評論當(dāng)做一次破冰的機(jī)會(huì)，每個(gè)點(diǎn)贊的都會(huì)借機(jī)去跟好友私聊，每個(gè)評論的都會(huì)借機(jī)去跟好友私聊！20%的時(shí)間在發(fā)朋友圈，80%的時(shí)間在與好友互動(dòng)！
4.“重要的事情說三遍” ：微博說一遍，空間說一遍，朋友圈再說一遍。
5.想要做好微商，每一條文案你至少花30分鐘來寫！朋友圈文案的好壞直接決定著成交率的高低，每一條文案相當(dāng)于你背后的一個(gè)銷售，優(yōu)秀的文案好比有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售，擁有巨大的煽動(dòng)力，會(huì)吸引好友注意力，激發(fā)成交！而低劣的文案猶如腦殘式的叫賣者。作為微商，我們要的是文案的質(zhì)量而不是數(shù)量！
6.“主動(dòng)去找顧客溝通，建立關(guān)系，人家也不領(lǐng)情怎么辦？”回答：顧客沒有義務(wù)和你建立所謂的關(guān)系。你要做的是兩個(gè)字：利他！一句話：你每一次接觸客戶的目的，就是要給他創(chuàng)造價(jià)值。
7.朋友圈營銷的核心目的是與好友建立信任關(guān)系，讓你的好友了解你，喜歡你，信任你，一旦你贏得了好友的信任，那么，當(dāng)他們有購買需求時(shí)，就會(huì)考慮你！
8.做微商的人容易走進(jìn)兩個(gè)“誤區(qū)”：1.不斷的加陌生的粉絲，來維持業(yè)績。2.不斷的換產(chǎn)品，來維持業(yè)績。最容易忽視的，也是我認(rèn)為微商最核心的是“客戶關(guān)系維護(hù)”，做好售前售后，做好轉(zhuǎn)介紹，客戶的累積增長重要性，長久看遠(yuǎn)超過客源和不同的貨源。一個(gè)信任你的客戶比10個(gè)一錘子買賣的客戶重要。
客戶的信賴也會(huì)極大的鞭策你做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。不去敷衍和辜負(fù)信任你的客戶。
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2020
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